Page 6 - DataGraffic - Marketing Creativo
P. 6
Nuevas tendencias
Pescar en vez de cazar.
Luego de las investigaciones sobre neuromarketing,
actualmente son conocidas las consecuencias negativas que
provocan técnicas de venta tradicionales en los consumidores.
Como respuesta, surgen otras alternativas mucho más viables,
menos invasivas y más confiables.
La referencia a pescar significa atraer.
Generar el ambiente necesario para que nuestras acciones tengan
como resultado la atracción de nuestro público, el que responde a
nuestra gestión de comunicación.
La metáfora de cazar, que es lo que se estuvo haciendo
hasta ahora, implica una acción más agresiva, invasiva y que tiene
como respuesta habitual el rechazo, al estar “genéticamente”
prevenidos a estas acciones.
Las nuevas técnicas de marketing se
refieren a un intercambio:
Te doy. Me das.
Te doy información atractiva y util
para tus intereses, me das tu atención
escuchando mis propuestas.
Estas técnicas son mucho más
efectivas que las invasivas gestiones
de venta anteriores, pero requieren
de un manejo mucho más
profesional.
