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Marketing de contenidos
Vender sin vender.
Hace solo algunos años atras, el neuromarketing,
nos avisó que el consumidor había modificado su “genética” para
anular su atención ante los tradicionales mensajes de venta.
Mecanismos de defensa y adaptación, conceptos genéticos
hoy aplicables al mundo comercial.
El Marketing de contenidos, también llamado Marketing de
atracción, es la alternativa a la cada vez mas ineficaz respuesta
que consigue el merketing tradicional.
Las acciones invasivas y reiteradas del mensaje publicitari actual,
cada vez tienen menor éxito en el público, que los rechaza
sistemáticamente, sin siquiera evaluar si la propuesta puede
llegar a ser de su interés.
El marketing de contenidos inverte la fórmula:
Vendedores bombardean con publicidad a
los compradores.
por la de:
Compradores buscan a los vendedores porque
los atrajo su información sobre temas que le
interesaban.
Si bien esta estrategia de marketing parece la ideal para los
consumidores, ésta conlleva un gran trabajo de generación de
contenidos y tiempo para que el efecto deseado se produzca.
Una vez entendido esto, seguramente se convertiré en la acción
de comunicación comercial más efectiva de aquí en más.
